受洋卖场和便利店两头夹击，本土超市被迫转型

　　原本是厦门低端超市老大的金中华百货，最近忙着和梦特娇、安踏、鳄鱼等品牌鞋商合作卖鞋，把十来家连锁店全部改头换脸成清一色的“金中华鞋城”，并把门店首次开进了思明南路老市区。

　　“不是我不想做服装、家电生意，只是市场竞争实在太激烈了，我们被迫另辟蹊径。”金中华总经理刘云来告诉记者，外来零售巨头曾一度令金中华陷入亏损倒闭的险境，经过四五年的艰难转型，如今已成为拥有十来家连锁店的全市最大连锁鞋城。据称，金中华目前客户定位中端大众消费者，今后将“农村包围城市”，大举进军中心城区市场。

　　两头夹击被迫剑走偏锋

　　提起“金中华”，来厦外来员工几乎无人不晓。上世纪八十年代末，刘云来刚来厦门创业时，曾在湖里竹坑路开了一家小规模的“兴裕商场”，这是后来“金中华百货”的原身。不久后便扩张了好几家连锁店，其中生意最兴隆的莫过于金中华江头店，开业之初每月营业额高达两三百万元。

　　“可惜好景不长啊，沃尔玛SM店开业后，金中华江头店营业额直线下降，营业额不足原来的1/3。”刘云来称，他一度因为亏损想关门谢客，几经周折最终选择了向专业化鞋城转型。这一艰难转型足足耗费了刘云来近5年的时间。直至近日，金中华各大连锁店才基本完成了专业化转型，成为厦门最大的连锁鞋城。

　　刘云来说，鞋城招商难曾导致公司许多同仁的反对，转型之路一直是“摸着石头过河”。不过，随着近几年零售巨头以及“社区生鲜超市、便利店”跑马圈地，金中华百货遭遇两头夹击，加之湖里区工厂外迁岛外，原本想偏安一隅做低端百货、超市的路子也很难行得通，金中华被迫加快转型步伐。

　　近千万双鞋子好淘金

　　“厦门有200多万人口，只要每人平均一年买三双鞋子，一年就有近千万双鞋子市场份额。”刘云来打起鞋类市场的算盘，显得信心十足。据介绍，目前厦门的鞋类销售渠道主要通过“专卖店、百货店、社区店”三大渠道，成规模的综合性鞋类超市几乎是空白，这给转型专攻鞋子的金中华是一个很好的市场机会。

　　据介绍，金中华十来家连锁店的总营业面积有上万平方米，但其每平方米租金价格平均只有20至50元，而相比之下中山商圈一带的鞋店，租金每平方米高达300至2000余元。租金的优势，令金中华“鞋城”有了低价销售的优势。而且，尽管当初脱胎于低端超市，如今梦特娇、安踏、鳄鱼、金利来、蜘蛛王等品牌鞋，也纷纷与金中华攀亲入驻。

　　刘云来说：“金中华公司全靠自己滚动发展，我们采取的是买断货品，自行定价的经营模式，这样运作相对独立，而且成本更低。”不过，也有不少业内人士告诉记者，随着国内品牌鞋子纷纷兴起“品牌直营连锁”，金中华鞋城是否能取得成功，还有待市场检验。(记者  孔庆任)